2015-03

営業 センス

営業センスを高めるトレーニング

Trainability 営業・組織コンサルタントの新井です。 営業センスとは何でしょう? 営業組織で働いている方は、一度は考えたことがあると思います。 何故だか良くわからないけど、何故かそれなりに売れている 自分たちが思いもよ...
営業

営業における「質と量」の関係性

Trainability 営業・組織コンサルタントの新井です。 今日は、営業活動において、よく議論される「質と量」の話を考えてみたいと思います。 営業は、量より質である 営業は、質より量である 皆さんはこれについて、どう...
マネジメント

エース人材になるための3つのポイント

こんにちは、Trainability 営業・組織コンサルタントの新井です。 今回は、「エース人材」と呼ばれる人と、そうでない人の経験の差についてお話したいと思います。 営業組織には、必ずといっていいほど、「エース」と言われる人がいま...
OJT

断り文句をかわして営業チャンスを創る!チャンスを広げるマインドと5つのテクニック

営業は日々、お客様から断り文句を聞かされていますよね。 決まった業者があるからさ 今はいらないな、また来てよ 忙しいから別の日にしてほしい 資料だけ送っておいてよ 営業であれば、何度もこのように断ら...
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