スキル/スキルアップ

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営業研修で取り入れると効果大!「人のタイプ分類」で商談を円滑に進めるスキル(コミュニケーションの4分類)

営業研修でぜひ取り入れて欲しいスキルに「タイプ分類」があります。このタイプ分類、色々なものがありますが、ぜひ取り入れてください。なお、取り入れる際には、インターネット上の診断サイトを使わず、専門機関に依頼しましょう。 タイプ分...
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お礼メールで営業効率アップ!営業におけるお礼の3つのポイント

営業にとって、お礼の連絡は重要な仕事の一つです。お礼の連絡は、それなりにエネルギーと時間を割くものです。特に新規の営業をしていると、毎日のタスクにもなるため面倒になってもしまいますよね。 しかし、「お礼の連絡をしても効果がない」という...
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現代に求められる「交渉スキル」とは? 営業研修を通じて「交渉スキル」をアップさせる3つのポイントを紹介します。

皆さんは、「交渉スキル」と聞いて、どのようなものをイメージされるでしょうか。 「勝ち負け」「出し抜く」と言った勝負に関連するようなイメージから、「だます」「買わせる」といったネガティブなイメージを持つ方もいるかもしれません。 そのイ...
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営業研修でクロージングスキルを強化する際のポイント。押し売りにならず、スムーズに商談を前に進めるクロージングスキルアップの3つのポイントを紹介します!

営業研修において、クロージングスキルを高めるための3つのポイントをご紹介します。 クロージングは必要か? クロージングは、営業をしている方のなかでも必要性の意見が分かれるところです。不要という意見の代表は、その前の段階である「商品説明・...
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