新人・若手社会人

ソリューション営業を理解する その3

トレーナビリティー新井です。 ソリューション営業に関する3回分のテキストもこれで一旦最後です。 もちろん、スキルや、詳細の考え方を学んでいくことも重要ですが、この3回を ご笑覧頂ければ、大枠はご理解頂けるのではないかと思い...
営業 エース

ソリューション営業を理解する その2

こんにちは、トレーナビリティー新井です。 前回に引き続き、ソリューション営業についてお伝えしていきます。 時間が空いてしまい、本当に申し訳ありません。 前回、ソリューション営業には以下4つの特徴がある、というお話を書きました。...
リクルート

ソリューション営業を理解する その1

こんにちは、営業研修講師 Trainability新井です。 今日から4回に渡って、「ソリューション営業」の際に大事になるポイントについて お話をしていきたいと思います。 まずはソリューション営業とは、そもそも何なのか? と...
営業

新年のご挨拶 目標達成のポイント

Trainability新井です。 新年、明けましておめでとうございます。 本年も、世の中の営業組織と営業マンを元気にしていくために頑張って参ります。 さて、一年の計は元旦にありと言いますが、皆さんはどのような目標・計画を立て...
営業 センス

営業センスを高めるトレーニング

Trainability 営業・組織コンサルタントの新井です。 営業センスとは何でしょう? 営業組織で働いている方は、一度は考えたことがあると思います。 何故だか良くわからないけど、何故かそれなりに売れている 自分たちが思いもよ...
営業

営業における「質と量」の関係性

Trainability 営業・組織コンサルタントの新井です。 今日は、営業活動において、よく議論される「質と量」の話を考えてみたいと思います。 営業は、量より質である 営業は、質より量である 皆さんはこれについて、どう...
マネジメント

エース人材になるための3つのポイント

こんにちは、Trainability 営業・組織コンサルタントの新井です。 今回は、「エース人材」と呼ばれる人と、そうでない人の経験の差についてお話したいと思います。 営業組織には、必ずといっていいほど、「エース」と言われる人がいま...
OJT

断り文句をかわして営業チャンスを創る!チャンスを広げるマインドと5つのテクニック

営業は日々、お客様から断り文句を聞かされていますよね。 決まった業者があるからさ 今はいらないな、また来てよ 忙しいから別の日にしてほしい 資料だけ送っておいてよ 営業であれば、何度もこのように断ら...
キャリア

高校生への就職指導の面白さと矛盾

Trainability 新井です。 先日、府中西高校にて、就職指導をしてまいりました。 昨年11月に実施した授業の振返りと、実際の作文に対するフィードバックが主な内容です。 高校生の就職指導は、ともすると大学生向けよりも楽し...
キャリア

年始のご挨拶

新年、あけましておめでとうございます。 2015年もよろしくお願い致します。 2015年もTrainabilityは、関わる皆様のお役に立てるよう、 特に個人と組織の力を高め、楽しく、生産的な仕事づくりを応援して行きます。 その...
タイトルとURLをコピーしました