テレアポ

スキル/スキルアップ

営業スキルアップ 顧客分類で定期的・効果的なアプローチを実現する

営業をしていると色々なお客様がいますよね。全然買う気がないのに呼びつける人、初めから買う気がマンマンで訪問せずとも契約できてしまう人など様々です。初めて会った時はあまり興味がなさそうだったのに、半年後に急に依頼の連絡をくれる方もいます。 ...
営業研修

研修効果を高めるための、営業研修の資料(教材、テキスト)の効果的な作成方法 テレアポ編

営業研修の資料(教材、テキスト)は、研修で使って終わりではありません。受け取った社員が、その後も自分の業務のために何度も見返すものになっている必要があります。 多くの企業では、研修資料は研修で使われて終わりです。その結果、研修で習った...
カリキュラム/内容/プログラム/ゲーム

営業研修でスキルアップする2つのポイントとは?

商談受注率を上げるために、どんなスキルを教えればよいでしょうか? 多くの営業研修で見落とされているポイントを今回はお伝えします。 もしかして、頑張っているのになかなか売上に繋がらない「惜しい営業」が会社内にい...
カリキュラム/内容/プログラム/ゲーム

テレアポ力をアップするための3つの営業研修カリキュラム(プログラム)

営業における大事なスキルの一つにテレアポがあります。ともすると、スクリプトを読ませるだけ、ロープレをするだけになってしまいがちなテレアポ研修のカリキュラムをどのように変更すれば、テレアポ力がアップするのかを解説します。 ...
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