スキル/スキルアップ 営業スキルの基本！心理学を活用したテクニック「前提挿入」を、テレアポでのトーク例を参考に理解して活用しよう！
営業ですと、テレアポスキルが必要な場面が多いはずです。
近年では、インサイドセールスといって顧客を訪問せずに電話とWEBで商品説明をするという働き方も生まれました。すごく先進的な営業のように感じますが、訪問ではなく電話をしてアポイント...
スキル/スキルアップ
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スキル/スキルアップ 営業として圧倒的に成長するには？将来の選択肢を広げる営業としての日々の過ごし方
営業という仕事は、他の仕事と比較して明確な成果がついてくる仕事です。それゆえ、評価もハッキリとついてしまいます。どうせ仕事をするなら、高い成果を出したいですよね。
ただ、いざ高い成果を出しても、その後昇進、キャリアアップできるかという...
スキル/スキルアップ 営業に活用できる心理テクニック アンカーリング・Foot in the door（フットインザドア）・Door in the face（ドアインザフェイス）
今回は、営業に活用できる心理テクニックをご紹介します！ご紹介するテクニックを活用し、ご自身の営業に活かしてください。
テクニックの活用とは
今回に限らず、テクニックの活用では大事なことが3つあります。これを押さえたうえでテク...
スキル/スキルアップ BtoC・個人向け営業におけるクレームを受けずに売上を上げるために最低限守る3原則
BtoCの営業、個人向け営業の商談受注率を上げるための基本の3原則をお送りします。
以前は個人宅に訪問し、営業をするということもよくありましたが、ここ最近ではともすると個人営業＝迷惑行為のように言われてしまっています。しかし、個人との...
スキル/スキルアップ 営業職における評価・賃金の仕組および制度と成長との関係性
今回は営業の評価制度・賃金制度について記載をします。
営業の評価制度・賃金制度というと、真っ先に思い浮かぶのが「成功報酬制」ではないでしょうか。
売上に応じてインセンティブ（報奨金）を支払うというものが一般的で、経営側からすると...
スキル/スキルアップ 成長する人材を採用しよう！営業未経験でも将来成長する営業の卵を採用するためのターゲットの考え方
よい人材を採用するには、特に中堅企業、中小企業が、営業で成長できる人材を採用するにはどうすればいいでしょうか？
こちらの記事（営業が成長する会社 営業が成長しない会社の違い）に記載した通り、どのような会社なのかということも重要な要素で...
スキル/スキルアップ 「KPI＝数値管理」は大間違い！営業組織が成長し成果を出すためのKPIのポイント
営業をしていると、テレアポや商談（顧客訪問）、打ち合わせ、提案、など、売上や契約になるまでに様々な仕事が必要になります。
多くの会社では、そんな営業の仕事を分解し、「KPI」として管理しています。しかし、実際に私がお手伝いしている会社...
スキル/スキルアップ SPIN営業を強化する！営業向けトレーニング方法を紹介します
今回は、営業のトレーニング方法、特にSPIN式営業のためのトレーニングについて記載をしていきます。
SPIN式営業とは、簡単にいうと相手の情報を「聞く」ことで深い情報を得て、その結果顧客とゴールを共有し信頼を得て、良い提案に繋げるとい...
スキル/スキルアップ 営業ヒアリング力アップのトレーニング方法！営業力の強化・向上につながる3つのスタンスと5つのテクニックを身に着けよう！
今回は、営業力強化ためのトレーニング方法、特にヒアリングの強化・向上のコツやトレーニング方法について記載をしていきます。ヒアリング力の高い営業は顧客からの信頼も厚くなります。また営業として次に何をするかも明確になります。
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スキル/スキルアップ 営業が成長する会社 営業が成長しない会社の違い
営業コンサルティング、そして研修や採用等のコンサルティングをしていると、色々な企業を見させていただく機会があります。
そうした機会を通じて経営者の方、人事の方、上司の方の話を聞いていると、営業が成長する会社にはいくつかの特徴があること...