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営業後に送る 御礼メールの書き方

営業をしていると、毎日たくさんの名刺交換をします。 そして当たり前ですが、お会いしたお客様にはお礼メールを送ることになります。 このお礼メールですが、ある意味誰でも当たり前に実施することのため、もらった 側もそんなに気にするこ...
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【売れる営業を育てる】売上アップのための見込み顧客管理

今回のテーマは「売れるための見込み顧客管理方法」です。 売れる営業は、定期的に受注を持ってきます。 それは、都度新規訪問をして、刈り取っているわけではありません。 過去にお会いしたお客様を育てて、適切な時期に刈り取りをして...
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【売れる営業を育てる】営業の約束事

株式会社トレーナビリティーの新井です。 私は日ごろから、売れる営業を育てる、ということをテーマに研修や営業文化、 営業の仕組みのコンサルティングをさせて頂いております。 今回は、「売れる営業が、商談の最後に約束することとは」と...
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【売れる営業を育てる】売上アップのための実力管理

いいものを創れば売れる、という経済環境ではありません。今はいいものが一定量あふれており、その中から選んでもらわなくてはいけません。そこで大事なのが営業です。 企業にとっては、営業がどれだけ販売を促進してくれるか、そのためにどれだけ営業...
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断り文句をかわして営業チャンスを創る!チャンスを広げるマインドと5つのテクニック

営業は日々、お客様から断り文句を聞かされていますよね。 決まった業者があるからさ 今はいらないな、また来てよ 忙しいから別の日にしてほしい 資料だけ送っておいてよ 営業であれば、何度もこのように断ら...
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営業OJTのポイント

新井です。 「新人営業の育て方」についてコラムを書いてみたいと思います。 5月になると、多くの会社で採用された新人達が、それぞれの所属組織に配属されていることと思います。そこでよく起こるのが「新人が育たない」「新人が使えない」などと...
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