営業 トレーニング

カリキュラム/内容/プログラム/ゲーム

営業研修でソリューション提案力を強化する3つのカリキュラム

営業研修において、ソリューション提案力を強化するためのカリキュラムのポイントをご紹介します。 ソリューション提案というと、昔は大手SI企業の専売特許のようなところがありましたが、最近はそうではなくなってきています。 「ソリューシ...
営業

営業研修は辛い・厳しいが当たり前?簡単で楽しめる研修を紹介します!

営業研修というと、気合い、根性が大事で、合宿して大声で歌を歌って…などという研修もありますよね。そうした研修が有名なため、営業研修とは厳しいもの、辛いものというイメージもあると思います。 しかし、営業成果を高める、スキルアップすること...
事例

営業研修事例 従業員2000名のIT企業(コンサルティング、BPO)における既存顧客からの追加発注を狙った研修について

営業研修カリキュラム コミュニケーションスタイルの理解 顧客内のキーマン発見の方法理解 顧客のビジネス課題についての仮説設定 競合他社との差別化 具体的なセールストーク作成 時間  9:00 ~ 17...
カリキュラム/内容/プログラム/ゲーム

営業研修でアイスブレイクは教えられるのか?顧客との距離を詰める、最初の3分間を学ぶ研修プログラムとすぐ使えるアイスブレイクネタを紹介します!

お客様とのアイスブレイク、どのように実施していますか?アイスブレイクについては「雑談をしなさい」「天気の話がいい」など、色々なことが言われていますよね。具体的にどうすれば相手との距離が縮むのでしょうか? また、私も経験がありますがアイ...
カリキュラム/内容/プログラム/ゲーム

営業研修のカリキュラムで「お礼」について取り扱う必要は?お礼に関する5つのカリキュラムをご紹介

お客様とのアポの後にお礼の連絡をしているでしょうか?あなたの部下は、お礼の連絡をしていますか? 営業研修で「お礼」を扱う必要はあるか? メールでも、手紙でも、お礼の連絡をするということは営業の基本と言われていますよね。しかし...
カリキュラム/内容/プログラム/ゲーム

営業研修でスキルアップする2つのポイントとは?

商談受注率を上げるために、どんなスキルを教えればよいでしょうか? 多くの営業研修で見落とされているポイントを今回はお伝えします。 もしかして、頑張っているのになかなか売上に繋がらない「惜しい営業」が会社内にい...
カリキュラム/内容/プログラム/ゲーム

テレアポ力をアップするための3つの営業研修カリキュラム(プログラム)

営業における大事なスキルの一つにテレアポがあります。ともすると、スクリプトを読ませるだけ、ロープレをするだけになってしまいがちなテレアポ研修のカリキュラムをどのように変更すれば、テレアポ力がアップするのかを解説します。 ...
OJT

営業後に送る 御礼メールの書き方

営業をしていると、毎日たくさんの名刺交換をします。 そして当たり前ですが、お会いしたお客様にはお礼メールを送ることになります。 このお礼メールですが、ある意味誰でも当たり前に実施することのため、もらった 側もそんなに気にするこ...
営業

ソリューション営業に必要な3つのスキル

営業の皆さんは、一度は「ソリューション営業」という営業スタイルについて聞いたことが あるのではないでしょうか。 非常に定義があいまいなまま、しかし「何やらすごい」「売れる」という印象をお持ちの方も 多いのではないでしょうか。 ...
OJT

【売れる営業を育てる】組織の仕組み2

株式会社トレーナビリティーの新井です。 私は日ごろから、売れる営業を育てる、ということをテーマに研修や営業文化、営業の仕組みのコンサルティングをさせて頂いております。 今回のテーマは「売れるための見込み顧客管理方法」です。 売...
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