ソリューション提案

スキル/スキルアップ

口ベタでも契約率をアップさせる!怖さゼロの3つのクロージングテクニック

クロージングが苦手です、、、 追い込みたくありません、、、 契約して欲しい、と言えません、、、 という声をよく聞きます。 セールスのレベルアップや育成において、クロージングスキルの習得は非常に優先度の高いものです。 し...
スキル/スキルアップ

お客様が欲しいと言ってくれる!購買意欲アップのためのヒアリングの鉄則

営業、セールスの成果を高めるために、よく「ヒアリングが重要なのだ」と言われますよね。 でも、当然ですが、ただ質問すれば良いわけではありません。 お客様のことが分かり、しかも成果につながるヒアリングが必要です。 今回はヒアリ...
スキル/スキルアップ

BANT+C顧客が自分から教えてくれる!ヒアリングを成功させるために必要な3つの応用スキル

営業時には、顧客からヒアリングをします。 BANT+Cという項目についてヒアリングをすることで、営業上最低限の情報を網羅することが重要なのですが、それでは提案に不十分ということが多々あります。また、これを聞きたくても、適切に話してくれる場...
カリキュラム/内容/プログラム/ゲーム

営業が絶対聞くべきBANT-Cの5項目とその本当のポイントを知ることで法人営業、ソリューション営業の成果を上げる

ヒアリング、難しいと思っていませんか?私もそうでしたが、営業にとって必要な情報を収集することは非常に大変です。 私の場合、営業をスタートしてしばらくは、ニーズを聞くことで精一杯でした。しかし、徐々にニーズ以外にも、相手が決裁者なのか、...
カリキュラム/内容/プログラム/ゲーム

営業研修でソリューション提案力を強化する3つのカリキュラム

営業研修において、ソリューション提案力を強化するためのカリキュラムのポイントをご紹介します。 ソリューション提案というと、昔は大手SI企業の専売特許のようなところがありましたが、最近はそうではなくなってきています。 「ソリューシ...
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