マネジメント

営業

ソリューション営業に必要な3つのスキル

営業の皆さんは、一度は「ソリューション営業」という営業スタイルについて聞いたことが あるのではないでしょうか。 非常に定義があいまいなまま、しかし「何やらすごい」「売れる」という印象をお持ちの方も 多いのではないでしょうか。 ...
OJT

【売れる営業を育てる】組織の仕組み2

株式会社トレーナビリティーの新井です。 私は日ごろから、売れる営業を育てる、ということをテーマに研修や営業文化、営業の仕組みのコンサルティングをさせて頂いております。 今回のテーマは「売れるための見込み顧客管理方法」です。 売...
OJT

【売れる営業を育てる】営業の約束事

株式会社トレーナビリティーの新井です。 私は日ごろから、売れる営業を育てる、ということをテーマに研修や営業文化、 営業の仕組みのコンサルティングをさせて頂いております。 今回は、「売れる営業が、商談の最後に約束することとは」と...
OJT

【売れる営業を育てる】 組織の仕組み1

トレーナビリティー新井です。 営業は事業の継続、発展にとって非常に重要な役割です。 いいものを創れば売れる、という経済環境ではありません。今はいいものが一定量あふれており、その中から選んでもらわなくてはいけません。そこで大事なのが営業で...
マネジメント

日常のマネジメントは「行動目標」をベースにしよう

今回は、前回に引き続き「マネジメント」について少し書いてみたいと思います。 今回は「日常の目標」をどう設定するかです。 前回はアクションをKPIを設定して、それにそって考えさせて、褒めるという ある意味当たり前のことを記載させて頂...
マネジメント

新人営業をマネージメントするためのポイント

組織・人事・研修コンサルタントの新井です。 今回は「営業組織のマネジメント」についてお伝えしたいと思います。 マネジメントをする立場になると、いろいろな仕事がありますよね。 KPIを管理する、部下の面談をする、予算を管理する、...
マネジメント

新人営業の【ホウレンソウ】 報告・連絡・相談のポイント

組織・人事コンサルタントの新井です。 営業育成についてのコラム、今回は「新人のホウレンソウ」についてコラムを書いてみたいと思います。 ※同様の文章を「日本の人事部」様にも掲載しております。 「ホウレンソウ」はビジネススキルの中でも...
OJT

営業OJTのポイント

新井です。 「新人営業の育て方」についてコラムを書いてみたいと思います。 5月になると、多くの会社で採用された新人達が、それぞれの所属組織に配属されていることと思います。そこでよく起こるのが「新人が育たない」「新人が使えない」などと...
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