個人営業

スキル/スキルアップ

効果の上がるセールスのトークスクリプト 失敗しない作り方と運用方法

どうすればセールスの成約率が上がるのだろうか? こんな風に考えたことが、あなたにもあるかと思います。多くの会社ではセールスの効率化、あるいはセールス組織の底上げを目的としてセールスのトークスクリプトを作成しています。 トークスク...
営業研修 必要/意味

個人営業は今後も必要か?AIに置き換えられない個人営業の必要性と意味について

個人営業、というと人によっては「ノルマ」「追い込み」「飛び込み」などのネガティブなイメージを持つ方もいると思います。 しかし、今後AI時代になってしばらくはその必要性が高い職業として、個人営業は残り続けるでしょう。 将来が不安、...
スキル/スキルアップ

営業に活用できる心理テクニック アンカーリング・Foot in the door(フットインザドア)・Door in the face(ドアインザフェイス)

今回は、営業に活用できる心理テクニックをご紹介します!ご紹介するテクニックを活用し、ご自身の営業に活かしてください。 テクニックの活用とは 今回に限らず、テクニックの活用では大事なことが3つあります。これを押さえたうえでテク...
スキル/スキルアップ

営業ヒアリング力アップのトレーニング方法!営業力の強化・向上につながる3つのスタンスと5つのテクニックを身に着けよう!

今回は、営業力強化ためのトレーニング方法、特にヒアリングの強化・向上のコツやトレーニング方法について記載をしていきます。ヒアリング力の高い営業は顧客からの信頼も厚くなります。また営業として次に何をするかも明確になります。 聴く...
カリキュラム/内容/プログラム/ゲーム

自社で営業研修カリキュラムを作成、見直す際に、最低限押さえるべき4つの注意点

営業研修を作る、見直す際に注意しなければならないポイントがあるのですが、多くの企業ではあまり知られていません。そこで今回は自社の営業担当、営業マンを育成するための研修において、カリキュラムを作成、見直しする際の4つの注意点についてご紹介しま...
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