スキル/スキルアップ 効果の上がるセールスのトークスクリプト 失敗しない作り方と運用方法
どうすればセールスの成約率が上がるのだろうか？
こんな風に考えたことが、あなたにもあるかと思います。多くの会社ではセールスの効率化、あるいはセールス組織の底上げを目的としてセールスのトークスクリプトを作成しています。
トークスク...
個人営業
スキル/スキルアップ 
営業研修 必要/意味 個人営業は今後も必要か？AIに置き換えられない個人営業の必要性と意味について
個人営業、というと人によっては「ノルマ」「追い込み」「飛び込み」などのネガティブなイメージを持つ方もいると思います。
しかし、今後AI時代になってしばらくはその必要性が高い職業として、個人営業は残り続けるでしょう。
将来が不安、...
スキル/スキルアップ 営業に活用できる心理テクニック アンカーリング・Foot in the door（フットインザドア）・Door in the face（ドアインザフェイス）
今回は、営業に活用できる心理テクニックをご紹介します！ご紹介するテクニックを活用し、ご自身の営業に活かしてください。
テクニックの活用とは
今回に限らず、テクニックの活用では大事なことが3つあります。これを押さえたうえでテク...
スキル/スキルアップ 営業ヒアリング力アップのトレーニング方法！営業力の強化・向上につながる3つのスタンスと5つのテクニックを身に着けよう！
今回は、営業力強化ためのトレーニング方法、特にヒアリングの強化・向上のコツやトレーニング方法について記載をしていきます。ヒアリング力の高い営業は顧客からの信頼も厚くなります。また営業として次に何をするかも明確になります。
聴く...
カリキュラム/内容/プログラム/ゲーム 自社で営業研修カリキュラムを作成、見直す際に、最低限押さえるべき4つの注意点
営業研修を作る、見直す際に注意しなければならないポイントがあるのですが、多くの企業ではあまり知られていません。そこで今回は自社の営業担当、営業マンを育成するための研修において、カリキュラムを作成、見直しする際の4つの注意点についてご紹介しま...