新人

営業

ソリューション営業に必要な3つのスキル

営業の皆さんは、一度は「ソリューション営業」という営業スタイルについて聞いたことが あるのではないでしょうか。 非常に定義があいまいなまま、しかし「何やらすごい」「売れる」という印象をお持ちの方も 多いのではないでしょうか。 ...
OJT

【売れる営業を育てる】組織の仕組み2

株式会社トレーナビリティーの新井です。 私は日ごろから、売れる営業を育てる、ということをテーマに研修や営業文化、営業の仕組みのコンサルティングをさせて頂いております。 今回のテーマは「売れるための見込み顧客管理方法」です。 売...
OJT

断り文句をすり抜ける 営業のための基本テクニック

営業・組織コンサルティング Trainability 新井です。 今日は営業の断り文句について考えてみたいと思います。 「決まった業者があるからさ」 「今はいらないな、また来てよ」 「忙しいから別の日にしてほしい」 「資料...
キャリア

高校生への就職指導の面白さと矛盾

Trainability 新井です。 先日、府中西高校にて、就職指導をしてまいりました。 昨年11月に実施した授業の振返りと、実際の作文に対するフィードバックが主な内容です。 高校生の就職指導は、ともすると大学生向けよりも楽し...
マネジメント

新人営業をマネージメントするためのポイント

組織・人事・研修コンサルタントの新井です。 今回は「営業組織のマネジメント」についてお伝えしたいと思います。 マネジメントをする立場になると、いろいろな仕事がありますよね。 KPIを管理する、部下の面談をする、予算を管理する、...
マネジメント

新人営業の【ホウレンソウ】 報告・連絡・相談のポイント

組織・人事コンサルタントの新井です。 営業育成についてのコラム、今回は「新人のホウレンソウ」についてコラムを書いてみたいと思います。 ※同様の文章を「日本の人事部」様にも掲載しております。 「ホウレンソウ」はビジネススキルの中でも...
OJT

営業OJTのポイント

新井です。 「新人営業の育て方」についてコラムを書いてみたいと思います。 5月になると、多くの会社で採用された新人達が、それぞれの所属組織に配属されていることと思います。そこでよく起こるのが「新人が育たない」「新人が使えない」などと...
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