2019-07

営業研修

研修効果を高めるための、営業研修の資料(教材、テキスト)の効果的な作成方法 商談編

営業研修の資料(教材、テキスト)は、研修で使って終わりではありません。受け取った社員が、その後も自分の業務のために何度も見返すものになっている必要があります。 多くの企業では、研修資料は研修で使われて終わりです。その結果、研修で習った...
カリキュラム/内容/プログラム/ゲーム

営業が絶対聞くべきBANT-Cの5項目とその本当のポイントを知ることで法人営業、ソリューション営業の成果を上げる

ヒアリング、難しいと思っていませんか?私もそうでしたが、営業にとって必要な情報を収集することは非常に大変です。 私の場合、営業をスタートしてしばらくは、ニーズを聞くことで精一杯でした。しかし、徐々にニーズ以外にも、相手が決裁者なのか、...
営業研修

社員がCRMを入力しない!という時の5つのポイントと事例を紹介します

営業情報の管理にCRMを利用しているという会社は多いと思います。しかし、実際に利用されての声を聴くと「CRMへの入力がされない」というケースが非常に多く寄せられます。 私が部下をもった時、メンバーは約10名いました。当時はCRMではな...
営業研修

研修効果を高めるための、営業研修の資料(教材、テキスト)の効果的な作成方法 訪問編

営業研修の資料(教材、テキスト)は、研修で使って終わりではありません。受け取った社員が、その後も自分の業務のために何度も見返すものになっている必要があります。 多くの企業では、研修資料は研修で使われて終わりです。その結果、研修で習った...
営業研修

研修効果を高めるための、営業研修の資料(教材、テキスト)の効果的な作成方法 テレアポ編

営業研修の資料(教材、テキスト)は、研修で使って終わりではありません。受け取った社員が、その後も自分の業務のために何度も見返すものになっている必要があります。 多くの企業では、研修資料は研修で使われて終わりです。その結果、研修で習った...
カリキュラム/内容/プログラム/ゲーム

自社で営業研修カリキュラムを作成、見直す際に、最低限押さえるべき4つの注意点

営業研修を作る、見直す際に注意しなければならないポイントがあるのですが、多くの企業ではあまり知られていません。そこで今回は自社の営業担当、営業マンを育成するための研修において、カリキュラムを作成、見直しする際の4つの注意点についてご紹介しま...
スキル/スキルアップ

現代に求められる「交渉スキル」とは? 営業研修を通じて「交渉スキル」をアップさせる3つのポイントを紹介します。

皆さんは、「交渉スキル」と聞いて、どのようなものをイメージされるでしょうか。 「勝ち負け」「出し抜く」と言った勝負に関連するようなイメージから、「だます」「買わせる」といったネガティブなイメージを持つ方もいるかもしれません。 そのイ...
スキル/スキルアップ

営業研修でクロージングスキルを強化する際のポイント。押し売りにならず、スムーズに商談を前に進めるクロージングスキルアップの3つのポイントを紹介します!

営業研修において、クロージングスキルを高めるための3つのポイントをご紹介します。 クロージングは必要か? クロージングは、営業をしている方のなかでも必要性の意見が分かれるところです。不要という意見の代表は、その前の段階である「商品説明・...
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