リクルート

スキル/スキルアップ

効果の上がるセールスのトークスクリプト 失敗しない作り方と運用方法

どうすればセールスの成約率が上がるのだろうか? こんな風に考えたことが、あなたにもあるかと思います。多くの会社ではセールスの効率化、あるいはセールス組織の底上げを目的としてセールスのトークスクリプトを作成しています。 トークスク...
カリキュラム/内容/プログラム/ゲーム

営業研修でスキルアップする2つのポイントとは?

商談受注率を上げるために、どんなスキルを教えればよいでしょうか? 多くの営業研修で見落とされているポイントを今回はお伝えします。 もしかして、頑張っているのになかなか売上に繋がらない「惜しい営業」が会社内にい...
OJT

営業後に送る 御礼メールの書き方

営業をしていると、毎日たくさんの名刺交換をします。 そして当たり前ですが、お会いしたお客様にはお礼メールを送ることになります。 このお礼メールですが、ある意味誰でも当たり前に実施することのため、もらった 側もそんなに気にするこ...
営業

ソリューション営業に必要な3つのスキル

営業の皆さんは、一度は「ソリューション営業」という営業スタイルについて聞いたことが あるのではないでしょうか。 非常に定義があいまいなまま、しかし「何やらすごい」「売れる」という印象をお持ちの方も 多いのではないでしょうか。 ...
OJT

【売れる営業を育てる】売上アップのための見込み顧客管理

今回のテーマは「売れるための見込み顧客管理方法」です。 売れる営業は、定期的に受注を持ってきます。 それは、都度新規訪問をして、刈り取っているわけではありません。 過去にお会いしたお客様を育てて、適切な時期に刈り取りをして...
OJT

【売れる営業を育てる】営業の約束事

株式会社トレーナビリティーの新井です。 私は日ごろから、売れる営業を育てる、ということをテーマに研修や営業文化、 営業の仕組みのコンサルティングをさせて頂いております。 今回は、「売れる営業が、商談の最後に約束することとは」と...
リクルート

ソリューション営業を理解する その1

こんにちは、営業研修講師 Trainability新井です。 今日から4回に渡って、「ソリューション営業」の際に大事になるポイントについて お話をしていきたいと思います。 まずはソリューション営業とは、そもそも何なのか? と...
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