新人・若手社会人

強い/会社/事例

人手不足時代における中小企業の採用ブランディング

今回は、企業の人材採用・育成に関する2つのニュースから、採用ブランディングについて考えてみたいと思います。 時代の節目 今、法律上も、社会状況も大きな変化が起こっています。ニュースでは、政治的な意味も含めて、次のキーワードが...
強い/会社/事例

採用ブランディング事例 採用の強い会社は何をしているのか?リクルート社の例

採用が強い会社といえば 採用に力を入れている会社として非常に有名な企業の筆頭として、リクルート社を挙げる人も多いと思います。 私もリクルートがいいなと思い、実際に入社し仕事をした一人ですが、様々な社内の歴史を聞くと採用というもの...
カリキュラム/内容/プログラム/ゲーム

営業研修でソリューション提案力を強化する3つのカリキュラム

営業研修において、ソリューション提案力を強化するためのカリキュラムのポイントをご紹介します。 ソリューション提案というと、昔は大手SI企業の専売特許のようなところがありましたが、最近はそうではなくなってきています。 「ソリューシ...
採用

採用代行(RPO)で頼めることは?10個の主なプロセスを、費用や料金も含めてご紹介します

今回は、採用のアウトソーシング(RPO)では、外部の企業にお願いが出来るのか、どのような企業にお願いすることが出来るのかについて記載していきたいと思います。 頼もうと思えば、説明会も内定出しも請け負ってくれるサービスもあります。 採...
営業

営業研修は辛い・厳しいが当たり前?簡単で楽しめる研修を紹介します!

営業研修というと、気合い、根性が大事で、合宿して大声で歌を歌って…などという研修もありますよね。そうした研修が有名なため、営業研修とは厳しいもの、辛いものというイメージもあると思います。 しかし、営業成果を高める、スキルアップすること...
事例

営業研修事例 従業員2000名のIT企業(コンサルティング、BPO)における既存顧客からの追加発注を狙った研修について

営業研修カリキュラム コミュニケーションスタイルの理解 顧客内のキーマン発見の方法理解 顧客のビジネス課題についての仮説設定 競合他社との差別化 具体的なセールストーク作成 時間  9:00 ~ 17...
採用ブランディング

採用ブランディングにも影響が!給料が高く新卒も辞めない 中堅会社のランキングをご紹介します

中小企業は採用難 2020年卒の採用活動状況はいかがでしょうか? マイナビの調査によると、 2019年4月末時点の内々定率は前年比6.1pt増の39.3%と5人中2人は内々定を獲得している状況となった。平均内々定保有社数は1.6社...
営業 心構え

営業研修で心構えを教えることは可能?心構えの重要性とそれを伝える4つのポイントを紹介します

営業に限った話ではないかもしれませんが、仕事では、スキル以上に心構えというものが重要になる場面が多くあります。 しかし、そうした心構えについては その人が、どんな人生を送ってきたかで決まるのだ 人格のようなもので、変え...
カリキュラム/内容/プログラム/ゲーム

営業研修でアイスブレイクは教えられるのか?顧客との距離を詰める、最初の3分間を学ぶ研修プログラムとすぐ使えるアイスブレイクネタを紹介します!

お客様とのアイスブレイク、どのように実施していますか?アイスブレイクについては「雑談をしなさい」「天気の話がいい」など、色々なことが言われていますよね。具体的にどうすれば相手との距離が縮むのでしょうか? また、私も経験がありますがアイ...
カリキュラム/内容/プログラム/ゲーム

営業研修のカリキュラムで「お礼」について取り扱う必要は?お礼に関する5つのカリキュラムをご紹介

お客様とのアポの後にお礼の連絡をしているでしょうか?あなたの部下は、お礼の連絡をしていますか? 営業研修で「お礼」を扱う必要はあるか? メールでも、手紙でも、お礼の連絡をするということは営業の基本と言われていますよね。しかし...
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