営業 エース

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営業後に送る 御礼メールの書き方

営業をしていると、毎日たくさんの名刺交換をします。 そして当たり前ですが、お会いしたお客様にはお礼メールを送ることになります。 このお礼メールですが、ある意味誰でも当たり前に実施することのため、もらった 側もそんなに気にするこ...
営業

ソリューション営業に必要な3つのスキル

営業の皆さんは、一度は「ソリューション営業」という営業スタイルについて聞いたことが あるのではないでしょうか。 非常に定義があいまいなまま、しかし「何やらすごい」「売れる」という印象をお持ちの方も 多いのではないでしょうか。 ...
OJT

【売れる営業を育てる】売上アップのための見込み顧客管理

今回のテーマは「売れるための見込み顧客管理方法」です。 売れる営業は、定期的に受注を持ってきます。 それは、都度新規訪問をして、刈り取っているわけではありません。 過去にお会いしたお客様を育てて、適切な時期に刈り取りをして...
OJT

【売れる営業を育てる】営業の約束事

株式会社トレーナビリティーの新井です。 私は日ごろから、売れる営業を育てる、ということをテーマに研修や営業文化、 営業の仕組みのコンサルティングをさせて頂いております。 今回は、「売れる営業が、商談の最後に約束することとは」と...
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【売れる営業を育てる】売上アップのための実力管理

いいものを創れば売れる、という経済環境ではありません。今はいいものが一定量あふれており、その中から選んでもらわなくてはいけません。そこで大事なのが営業です。 企業にとっては、営業がどれだけ販売を促進してくれるか、そのためにどれだけ営業...
営業 エース

ソリューション営業を理解する その2

こんにちは、トレーナビリティー新井です。 前回に引き続き、ソリューション営業についてお伝えしていきます。 時間が空いてしまい、本当に申し訳ありません。 前回、ソリューション営業には以下4つの特徴がある、というお話を書きました。...
リクルート

ソリューション営業を理解する その1

こんにちは、営業研修講師 Trainability新井です。 今日から4回に渡って、「ソリューション営業」の際に大事になるポイントについて お話をしていきたいと思います。 まずはソリューション営業とは、そもそも何なのか? と...
マネジメント

エース人材になるための3つのポイント

こんにちは、Trainability 営業・組織コンサルタントの新井です。 今回は、「エース人材」と呼ばれる人と、そうでない人の経験の差についてお話したいと思います。 営業組織には、必ずといっていいほど、「エース」と言われる人がいま...
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