営業 育成

OJT

営業後に送る 御礼メールの書き方

営業をしていると、毎日たくさんの名刺交換をします。 そして当たり前ですが、お会いしたお客様にはお礼メールを送ることになります。 このお礼メールですが、ある意味誰でも当たり前に実施することのため、もらった 側もそんなに気にするこ...
営業

ソリューション営業に必要な3つのスキル

営業の皆さんは、一度は「ソリューション営業」という営業スタイルについて聞いたことが あるのではないでしょうか。 非常に定義があいまいなまま、しかし「何やらすごい」「売れる」という印象をお持ちの方も 多いのではないでしょうか。 ...
OJT

【売れる営業を育てる】組織の仕組み2

株式会社トレーナビリティーの新井です。 私は日ごろから、売れる営業を育てる、ということをテーマに研修や営業文化、営業の仕組みのコンサルティングをさせて頂いております。 今回のテーマは「売れるための見込み顧客管理方法」です。 売...
OJT

【売れる営業を育てる】営業の約束事

株式会社トレーナビリティーの新井です。 私は日ごろから、売れる営業を育てる、ということをテーマに研修や営業文化、 営業の仕組みのコンサルティングをさせて頂いております。 今回は、「売れる営業が、商談の最後に約束することとは」と...
OJT

【売れる営業を育てる】 組織の仕組み1

トレーナビリティー新井です。 営業は事業の継続、発展にとって非常に重要な役割です。 いいものを創れば売れる、という経済環境ではありません。今はいいものが一定量あふれており、その中から選んでもらわなくてはいけません。そこで大事なのが営業で...
営業 エース

ソリューション営業を理解する その2

こんにちは、トレーナビリティー新井です。 前回に引き続き、ソリューション営業についてお伝えしていきます。 時間が空いてしまい、本当に申し訳ありません。 前回、ソリューション営業には以下4つの特徴がある、というお話を書きました。...
営業

営業における「質と量」の関係性

Trainability 営業・組織コンサルタントの新井です。 今日は、営業活動において、よく議論される「質と量」の話を考えてみたいと思います。 営業は、量より質である 営業は、質より量である 皆さんはこれについて、どう...
マネジメント

エース人材になるための3つのポイント

こんにちは、Trainability 営業・組織コンサルタントの新井です。 今回は、「エース人材」と呼ばれる人と、そうでない人の経験の差についてお話したいと思います。 営業組織には、必ずといっていいほど、「エース」と言われる人がいま...
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