営業

採用

中小企業が優秀な人材を採用するための3つの視点

優秀な人材、採用したいですよね。講演で、こう聞くと、ほとんどの経営者が「イエス」と言います。特に中小企業にとって、採用は大きな悩みだと思います。 大企業に取られてしまう、採用した人材が思ったよりも使えない、給料をこれ以上上げられないけ...
強い/会社/事例

採用ブランディング事例 採用の強い会社は何をしているのか?リクルート社の例

採用が強い会社といえば 採用に力を入れている会社として非常に有名な企業の筆頭として、リクルート社を挙げる人も多いと思います。 私もリクルートがいいなと思い、実際に入社し仕事をした一人ですが、様々な社内の歴史を聞くと採用というもの...
OJT

営業後に送る 御礼メールの書き方

営業をしていると、毎日たくさんの名刺交換をします。 そして当たり前ですが、お会いしたお客様にはお礼メールを送ることになります。 このお礼メールですが、ある意味誰でも当たり前に実施することのため、もらった 側もそんなに気にするこ...
営業

ソリューション営業に必要な3つのスキル

営業の皆さんは、一度は「ソリューション営業」という営業スタイルについて聞いたことが あるのではないでしょうか。 非常に定義があいまいなまま、しかし「何やらすごい」「売れる」という印象をお持ちの方も 多いのではないでしょうか。 ...
OJT

【売れる営業を育てる】売上アップのための見込み顧客管理

今回のテーマは「売れるための見込み顧客管理方法」です。 売れる営業は、定期的に受注を持ってきます。 それは、都度新規訪問をして、刈り取っているわけではありません。 過去にお会いしたお客様を育てて、適切な時期に刈り取りをして...
OJT

【売れる営業を育てる】営業の約束事

株式会社トレーナビリティーの新井です。 私は日ごろから、売れる営業を育てる、ということをテーマに研修や営業文化、 営業の仕組みのコンサルティングをさせて頂いております。 今回は、「売れる営業が、商談の最後に約束することとは」と...
OJT

【売れる営業を育てる】売上アップのための実力管理

いいものを創れば売れる、という経済環境ではありません。今はいいものが一定量あふれており、その中から選んでもらわなくてはいけません。そこで大事なのが営業です。 企業にとっては、営業がどれだけ販売を促進してくれるか、そのためにどれだけ営業...
営業 センス

営業センスを高めるトレーニング

Trainability 営業・組織コンサルタントの新井です。 営業センスとは何でしょう? 営業組織で働いている方は、一度は考えたことがあると思います。 何故だか良くわからないけど、何故かそれなりに売れている 自分たちが思いもよ...
営業

営業における「質と量」の関係性

Trainability 営業・組織コンサルタントの新井です。 今日は、営業活動において、よく議論される「質と量」の話を考えてみたいと思います。 営業は、量より質である 営業は、質より量である 皆さんはこれについて、どう...
マネジメント

エース人材になるための3つのポイント

こんにちは、Trainability 営業・組織コンサルタントの新井です。 今回は、「エース人材」と呼ばれる人と、そうでない人の経験の差についてお話したいと思います。 営業組織には、必ずといっていいほど、「エース」と言われる人がいま...
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