営業

強い/会社/事例

採用ブランディング事例 採用の強い会社は何をしているのか?リクルート社の例

採用が強い会社といえば 採用に力を入れている会社として非常に有名な企業の筆頭として、リクルート社を挙げる人も多いと思います。 私もリクルートがいいなと思い、実際に入社し仕事をした一人ですが、様々な社内の歴史を聞くと採用というもの...
OJT

営業後に送る 御礼メールの書き方

営業をしていると、毎日たくさんの名刺交換をします。 そして当たり前ですが、お会いしたお客様にはお礼メールを送ることになります。 このお礼メールですが、ある意味誰でも当たり前に実施することのため、もらった 側もそんなに気にするこ...
営業

ソリューション営業に必要な3つのスキル

営業の皆さんは、一度は「ソリューション営業」という営業スタイルについて聞いたことが あるのではないでしょうか。 非常に定義があいまいなまま、しかし「何やらすごい」「売れる」という印象をお持ちの方も 多いのではないでしょうか。 ...
OJT

【売れる営業を育てる】組織の仕組み2

株式会社トレーナビリティーの新井です。 私は日ごろから、売れる営業を育てる、ということをテーマに研修や営業文化、営業の仕組みのコンサルティングをさせて頂いております。 今回のテーマは「売れるための見込み顧客管理方法」です。 売...
OJT

【売れる営業を育てる】営業の約束事

株式会社トレーナビリティーの新井です。 私は日ごろから、売れる営業を育てる、ということをテーマに研修や営業文化、 営業の仕組みのコンサルティングをさせて頂いております。 今回は、「売れる営業が、商談の最後に約束することとは」と...
OJT

【売れる営業を育てる】 組織の仕組み1

トレーナビリティー新井です。 営業は事業の継続、発展にとって非常に重要な役割です。 いいものを創れば売れる、という経済環境ではありません。今はいいものが一定量あふれており、その中から選んでもらわなくてはいけません。そこで大事なのが営業で...
営業 センス

営業センスを高めるトレーニング

Trainability 営業・組織コンサルタントの新井です。 営業センスとは何でしょう? 営業組織で働いている方は、一度は考えたことがあると思います。 何故だか良くわからないけど、何故かそれなりに売れている 自分たちが思いもよ...
営業

営業における「質と量」の関係性

Trainability 営業・組織コンサルタントの新井です。 今日は、営業活動において、よく議論される「質と量」の話を考えてみたいと思います。 営業は、量より質である 営業は、質より量である 皆さんはこれについて、どう...
マネジメント

エース人材になるための3つのポイント

こんにちは、Trainability 営業・組織コンサルタントの新井です。 今回は、「エース人材」と呼ばれる人と、そうでない人の経験の差についてお話したいと思います。 営業組織には、必ずといっていいほど、「エース」と言われる人がいま...
OJT

断り文句をすり抜ける 営業のための基本テクニック

営業・組織コンサルティング Trainability 新井です。 今日は営業の断り文句について考えてみたいと思います。 「決まった業者があるからさ」 「今はいらないな、また来てよ」 「忙しいから別の日にしてほしい」 「資料...
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