スキル/スキルアップ 口ベタでも契約率をアップさせる！怖さゼロの3つのクロージングテクニック
クロージングが苦手です、、、
追い込みたくありません、、、
契約して欲しい、と言えません、、、
という声をよく聞きます。
セールスのレベルアップや育成において、クロージングスキルの習得は非常に優先度の高いものです。
し...
法人営業
スキル/スキルアップ 
スキル/スキルアップ お客様が欲しいと言ってくれる！購買意欲アップのためのヒアリングの鉄則
営業、セールスの成果を高めるために、よく「ヒアリングが重要なのだ」と言われますよね。
でも、当然ですが、ただ質問すれば良いわけではありません。
お客様のことが分かり、しかも成果につながるヒアリングが必要です。
今回はヒアリ...
スキル/スキルアップ 効果の上がるセールスのトークスクリプト 失敗しない作り方と運用方法
どうすればセールスの成約率が上がるのだろうか？
こんな風に考えたことが、あなたにもあるかと思います。多くの会社ではセールスの効率化、あるいはセールス組織の底上げを目的としてセールスのトークスクリプトを作成しています。
トークスク...
スキル/スキルアップ BANT+C顧客が自分から教えてくれる！ヒアリングを成功させるために必要な3つの応用スキル
営業時には、顧客からヒアリングをします。
BANT+Cという項目についてヒアリングをすることで、営業上最低限の情報を網羅することが重要なのですが、それでは提案に不十分ということが多々あります。また、これを聞きたくても、適切に話してくれる場...
スキル/スキルアップ 営業に活用できる心理テクニック アンカーリング・Foot in the door（フットインザドア）・Door in the face（ドアインザフェイス）
今回は、営業に活用できる心理テクニックをご紹介します！ご紹介するテクニックを活用し、ご自身の営業に活かしてください。
テクニックの活用とは
今回に限らず、テクニックの活用では大事なことが3つあります。これを押さえたうえでテク...
スキル/スキルアップ 営業ヒアリング力アップのトレーニング方法！営業力の強化・向上につながる3つのスタンスと5つのテクニックを身に着けよう！
今回は、営業力強化ためのトレーニング方法、特にヒアリングの強化・向上のコツやトレーニング方法について記載をしていきます。ヒアリング力の高い営業は顧客からの信頼も厚くなります。また営業として次に何をするかも明確になります。
聴く...
カリキュラム/内容/プログラム/ゲーム 営業が絶対聞くべきBANT-Cの5項目とその本当のポイントを知ることで法人営業、ソリューション営業の成果を上げる
ヒアリング、難しいと思っていませんか？私もそうでしたが、営業にとって必要な情報を収集することは非常に大変です。
私の場合、営業をスタートしてしばらくは、ニーズを聞くことで精一杯でした。しかし、徐々にニーズ以外にも、相手が決裁者なのか、...
カリキュラム/内容/プログラム/ゲーム 自社で営業研修カリキュラムを作成、見直す際に、最低限押さえるべき4つの注意点
営業研修を作る、見直す際に注意しなければならないポイントがあるのですが、多くの企業ではあまり知られていません。そこで今回は自社の営業担当、営業マンを育成するための研修において、カリキュラムを作成、見直しする際の4つの注意点についてご紹介しま...