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ガリガリ君に学ぶ売れる商品開発プロセスにおける重要なこと

売れる商品が欲しい、というのは多くの企業、そして営業が思っていることだと思います。 そこで今回はヒットを生み出す商品開発プロジェクトの進め方として、ガリガリ君の事例を紹介します。 商品開発は、広い意味でのマーケテ...
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子供と一緒!ファミリーデーにも!簡単準備ですぐできる!大人数で実施できるアイスブレイクのネタ3選

今回は、企業のファミリーデーや、子供を交えたワークショップなどで使えるアイスブレイクのネタを紹介します。 大人同士で実施するのではなく、幼児でも一緒にできるものを選びました。大人にとっては少し物足りなく感じるかもしれませんが、...
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大前研一さんが唱える 社員が変わる、人間が変わる3つの方法を制度化してみる!

皆さんは自分の新入社員時代を覚えていますか? 私は16年前に内定式を受けまして、その式の後、そのまま4人組グループに分けられて、半年間の入社前課題に取り組むことになりました。 その時に社長から大前研一氏の言葉を紹...
スキル/スキルアップ

口ベタでも契約率をアップさせる!怖さゼロの3つのクロージングテクニック

クロージングが苦手です、、、 追い込みたくありません、、、 契約して欲しい、と言えません、、、 という声をよく聞きます。 セールスのレベルアップや育成において、クロージングスキルの習得は非常に優先度の高いものです。 し...
スキル/スキルアップ

お客様が欲しいと言ってくれる!購買意欲アップのためのヒアリングの鉄則

営業、セールスの成果を高めるために、よく「ヒアリングが重要なのだ」と言われますよね。 でも、当然ですが、ただ質問すれば良いわけではありません。 お客様のことが分かり、しかも成果につながるヒアリングが必要です。 今回はヒアリ...
採用

中小企業が優秀な人材を採用するための3つの視点

優秀な人材、採用したいですよね。講演で、こう聞くと、ほとんどの経営者が「イエス」と言います。特に中小企業にとって、採用は大きな悩みだと思います。 大企業に取られてしまう、採用した人材が思ったよりも使えない、給料をこれ以上上げられないけ...
スキル/スキルアップ

効果の上がるセールスのトークスクリプト 失敗しない作り方と運用方法

どうすればセールスの成約率が上がるのだろうか? こんな風に考えたことが、あなたにもあるかと思います。多くの会社ではセールスの効率化、あるいはセールス組織の底上げを目的としてセールスのトークスクリプトを作成しています。 トークスク...
スキル/スキルアップ

知らないと損をする オンライン会議でのファシリテーションスキル

今回はオンライン会議でのファシリテーションスキルについて紹介します。 オンライン会議には、人が同じ場所で顔を合わせておこなう通常の会議とは違うポイントがあります。 オンライン会議をどのように進行すれば良いのか、進め方で気を付ける...
未分類

これからのB2Bセールスに求められる顧客を動かす力(クライアント・リーダーシップ)とは?

セールスの2極化現象 これからのセールスは、一定のマニュアル化されたインサイドセールスと、高度スキルをもったフィールドセールスに2極化します。 新型コロナの影響もあり、日本国内でもインサイドセールスが増えてきました。 これは何...
スキル/スキルアップ

BANT+C顧客が自分から教えてくれる!ヒアリングを成功させるために必要な3つの応用スキル

営業時には、顧客からヒアリングをします。 BANT+Cという項目についてヒアリングをすることで、営業上最低限の情報を網羅することが重要なのですが、それでは提案に不十分ということが多々あります。また、これを聞きたくても、適切に話してくれる場...
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