スキル/スキルアップ

テレアポ初心者のための、担当者に電話を回してもらえる受付突破術7選!

営業初心者がぶつかる最初の悩みといえば、「アポイント」ですよね。テレアポ(リクルートではテレクリと呼ばれていました)は、やっぱり最初はなかなかアポイントが取れないのが実情です。 テレアポ初心者が特に大変なのが、「受付突破」と呼ばれるも...
スキル/スキルアップ

テレアポトーク事例紹介!一つ上の工夫でアポ率と確度を更にアップ!

営業がぶつかる最初の悩みといえば、「アポイント」ですよね。テレアポ(リクルートではテレクリと呼ばれていました)は、やっぱり最初はなかなかアポイントが取れないのが実情です。 この記事では、テレアポトークスクリプトを2つ紹介します。基本と...
スキル/スキルアップ

テレアポトーク事例紹介!王道スクリプトを活用して、アポ率アップ!

営業がぶつかる最初の悩みといえば、「アポイント」ですよね。テレアポ(リクルートではテレクリと呼ばれていました)は、やっぱり最初はなかなかアポイントが取れないのが実情です。 そこで、この記事では、テレアポトークスクリプトを3つ紹介します...
事例/実績/アンケート/口コミ

IT人材派遣における研修カリキュラムと、アンケート結果を公開します

IT人材の派遣営業研修のカリキュラムの一部と、アンケート結果を公開します。 当社が実施している研修をイメージいただけたら幸いです。 研修実施企業と研修実施の背景 IT人材派遣を行う企業にて、研修を実施いたしました。従業員数...
カリキュラム/内容/プログラム/ゲーム

営業研修の課題の出し方と添削の仕方

営業研修に限った話ではないですが、研修後に「どうやって理解度を測るか」というのは大きな問題です。実際、多くの企業で「研修したけど、結局使わなくなった」という方がいるはずです。 しかし、実際研修が不要かというと、そうではありません。現場...
カリキュラム/内容/プログラム/ゲーム

研修アイスブレイクのネタ集公開!体を動かすものや短時間でできる例をご紹介します

今回は、研修のアイスブレイクについてご紹介します。 研修を行う際に、アイスブレイクをすることは多いと思います。しかし、毎回同じでは芸がない、面白くない、など色々気になりますよね。 今回はアイスブレイクのネタを紹介します。皆さんの研修...
スキル/スキルアップ

営業スキルの基本テクニック「前提挿入」を、テレアポでのトーク例を参考に理解して活用しよう!

営業ですと、テレアポスキルが必要な場面が多いはずです。 最近では、インサイドセールスといって顧客を訪問せずに電話とWEBで商品説明をするという働き方も生まれました。すごく先進的な営業のように感じますが、訪問ではなく電話をしてアポイント...
スキル/スキルアップ

営業として圧倒的に成長するには?将来の選択肢を広げる営業としての日々の過ごし方

営業という仕事は、他の仕事と比較して明確な成果がついてくる仕事です。それゆえ、評価もハッキリとついてしまいます。どうせ仕事をするなら、高い成果を出したいですよね。 ただ、いざ高い成果を出しても、その後昇進、キャリアアップできるかという...
営業研修 必要/意味

個人営業は今後も必要か?AIに置き換えられない個人営業の必要性と意味について

個人営業、というと人によっては「ノルマ」「追い込み」「飛び込み」などのネガティブなイメージを持つ方もいると思います。 しかし、今後AI時代になってしばらくはその必要性が高い職業として、個人営業は残り続けるでしょう。 将来が不安、...
スキル/スキルアップ

営業に活用できる心理テクニック アンカーリング・Foot in the door(フットインザドア)・Door in the face(ドアインザフェイス)

今回は、営業に活用できる心理テクニックをご紹介します!ご紹介するテクニックを活用し、ご自身の営業に活かしてください。 テクニックの活用とは 今回に限らず、テクニックの活用では大事なことが3つあります。これを押さえたうえでテク...
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