営業研修

研修効果を高めるための、営業研修の資料(教材、テキスト)の効果的な作成方法 テレアポ編

営業研修の資料(教材、テキスト)は、研修で使って終わりではありません。受け取った社員が、その後も自分の業務のために何度も見返すものになっている必要があります。 多くの企業では、研修資料は研修で使われて終わりです。その結果、研修で習った...
カリキュラム/内容/プログラム/ゲーム

自社で営業研修カリキュラムを作成、見直す際に、最低限押さえるべき4つの注意点

営業研修を作る、見直す際に注意しなければならないポイントがあるのですが、多くの企業ではあまり知られていません。そこで今回は自社の営業担当、営業マンを育成するための研修において、カリキュラムを作成、見直しする際の4つの注意点についてご紹介しま...
スキル/スキルアップ

現代に求められる「交渉スキル」とは? 営業研修を通じて「交渉スキル」をアップさせる3つのポイントを紹介します。

皆さんは、「交渉スキル」と聞いて、どのようなものをイメージされるでしょうか。 「勝ち負け」「出し抜く」と言った勝負に関連するようなイメージから、「だます」「買わせる」といったネガティブなイメージを持つ方もいるかもしれません。 そのイ...
スキル/スキルアップ

営業研修でクロージングスキルを強化する際のポイント。押し売りにならず、スムーズに商談を前に進めるクロージングスキルアップの3つのポイントを紹介します!

営業研修において、クロージングスキルを高めるための3つのポイントをご紹介します。 クロージングは必要か? クロージングは、営業をしている方のなかでも必要性の意見が分かれるところです。不要という意見の代表は、その前の段階である「商品説明・...
強い/会社/事例

人手不足時代における中小企業の採用ブランディング

今回は、企業の人材採用・育成に関する2つのニュースから、採用ブランディングについて考えてみたいと思います。 時代の節目 今、法律上も、社会状況も大きな変化が起こっています。ニュースでは、政治的な意味も含めて、次のキーワードが...
強い/会社/事例

採用ブランディング事例 採用の強い会社は何をしているのか?リクルート社の例

採用が強い会社といえば 採用に力を入れている会社として非常に有名な企業の筆頭として、リクルート社を挙げる人も多いと思います。 私もリクルートがいいなと思い、実際に入社し仕事をした一人ですが、様々な社内の歴史を聞くと採用というもの...
カリキュラム/内容/プログラム/ゲーム

営業研修でソリューション提案力を強化する3つのカリキュラム

営業研修において、ソリューション提案力を強化するためのカリキュラムのポイントをご紹介します。 ソリューション提案というと、昔は大手SI企業の専売特許のようなところがありましたが、最近はそうではなくなってきています。 「ソリューシ...
営業研修 必要/意味

営業研修は必要なのか?営業研修を実施する6つの意味を紹介します

営業研修は必要でしょうか? 当社も営業研修を提供させて頂いていますが、しばしば「営業研修なんて必要ない、不要だ」という声を頂きます。研修を提供する会社だから言うわけではありませんが、営業研修は意味があると考えています。 ...
採用

採用代行(RPO)で頼めることは?10個の主なプロセスを、費用や料金も含めてご紹介します

今回は、採用のアウトソーシング(RPO)では、外部の企業にお願いが出来るのか、どのような企業にお願いすることが出来るのかについて記載していきたいと思います。 頼もうと思えば、説明会も内定出しも請け負ってくれるサービスもあります。 採...
営業

営業研修は辛い・厳しいが当たり前?簡単で楽しめる研修を紹介します!

営業研修というと、気合い、根性が大事で、合宿して大声で歌を歌って…などという研修もありますよね。そうした研修が有名なため、営業研修とは厳しいもの、辛いものというイメージもあると思います。 しかし、営業成果を高める、スキルアップすること...
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